主题：中国第一豪宅销售迷局 8年只建起20栋别墅

大一山庄[最新消息价格户型点评]，“大”与“一”二字分别取自《庄子·天地篇》与《老子·道德经》，“大”、“一”两字组合即为“天”字。这个希望能为金字塔顶端人群提供返朴归真境界的超级豪宅项目，在现实中却未能遗世独立，诸多矛盾和难以理解的现象如迷雾般将其紧紧包裹。

尚未开卖前，大一山庄已连续3年获得中国第一豪宅的称号。由于超乎寻常的慢节奏，该项目遭遇了独栋别墅禁令、商品房限购、限价、限网签等一连串调控措施，见证和亲身体验了近几年房地产调控的政策变化。虽然历经风雨，但这个项目依然以一种特立独行的姿态昭显着它的个性：整整8年时间只建起了20栋别墅，卖掉17栋后还亏着几亿元，请顶级设计师、用顶级材料，用比别人多一倍的时间赚少一半的钱。“这不是一个用正常商业运作思路可以理解的项目。”一位操盘手感慨地表示。

广州某代理机构的高管更是直言：“一个成功的豪宅项目，一年应该卖掉80%，这个项目恰恰相反。只能说，从做艺术品的角度，它还算是成功的。”

调控的见证者

位于广州北部的广从路车流繁忙，沿路分布着大量的汽配、汽修店及汽车站，如果不留心，很难关注到路边的一块石头上被绿荫掩映着的“大一”二字。而这就是2009~2013年连续5年在“中国10大超级豪宅”排行榜中名列第一的大一山庄，低调的大门内，最贵的一套别墅达3.8亿元/套。

已经数次踏错节奏的中国第一豪宅最终还是选择了低调开盘，最低售价也从2009年公布的2.5万元/平方米大幅跃升至6万元/平方米，一次性付款总价5000万元/套起。为了应对限购措施，该盘与被限购的客户签订了买卖协议（“隐形合同”），约定等到限购令解除再正式签约。而客户可以在交付足额的款项后，提前收楼入场装修。

奇特的慢周期

虽然境遇如此波折，但张吉伏并不认为大一山庄的销售受到调控的太大影响，因为“项目卖的节奏比政府预期的慢得多。”据其解释，大一山庄所面对的客户都是富有的企业主，不少家庭都有四五个成年子女，因此不必担心购房名额的问题。而网签数据少，是因为项目总价高、付款周期长，“1亿元总价的话，客户选择按揭方式付款，五六千万元的贷款额度只有银行总行有审批权，起码要花半年以上的时间才能批下来。就算一次性付款，资金也得有一定时间才能到位。”