新年伊始，作为红透南昌楼市的城市院墅，南昌院子创下周末两天狂揽1亿的热销佳绩，引爆南昌市场。2月2号，泰禾影城南昌大都会店正式开业。2月20日，泰禾集团迭代升级之作泰禾江南院子商业文旅项目在昌南区域茵梦湖畔正式开工。就着这些热点事件，房天下采访了泰禾集团南昌公司城市营销总监刘栩豪先生。

问题一：近一直关注泰禾在南昌的成绩，泰禾的院子系产品在南昌入市以来成为了高端市场的典型案例，今年也取得了开门红，那么能请您简单说一下热销的原因和对南昌房地产市场的判断么？

泰禾进入南昌以来，一直对南昌市场抱有极大期待，我觉得南昌这座城市之于泰禾来说的机会在于“城市更新”和“消费升级”。在刚刚过去的2018年，南昌作为江西的省会城市，GDP总量超过5000亿，增速达到8.9%，这个增速在来看都名列前茅，另外南昌人均可支配收入突破4万元，随着人均收入的提高，南昌的消费力水平也会进一步提高，同时伴随着二胎政策的实施，房地产的改善需求也就会得到一定的释放。

而在改善型市场中，泰禾便具有的实力和的竞争力。泰禾作为亚洲十大豪宅的缔造者，以“文化筑居中国”的理念，开创了新中式院落别墅的先河，受到高净值人群的认可和追捧。同时我们还为业主量身打造“泰禾+”服务配套，从单纯的产品打造过度到提供美好生活服务。

正是产品面和服务面的表现才造就了院子产品在南昌的热销，南昌院子项目连续两年成为市场别墅销冠，占到南昌别墅近四成的市场占有率。在越来越考验房企软实力的今天，泰禾的产品价值和服务优势将会被明显放大，溢价能力也会进一步显现，我相信届时泰禾会呈现更加出色的市场表现。

问题二：据我们所知泰禾+是泰禾集团早在2017年就提出的全生命周期服务理念，目前泰禾影城在南昌已经开业了，未来是否有更多的泰禾+落地南昌呢？

 “泰禾+”是泰禾根据当前城市生活发展的趋势和自身多元化产业布局，集结自身在地产、医疗、教育、文化等领域的优势，为全面提升城市生活品质和业主权益以及服务体验而推出的一项全新战略。

大家都知道，泰禾在南昌已经有南昌院子和江南院子两个项目，南昌已经成为泰禾重要的一个战略城市，所以南昌也会引进更多“泰禾+”的服务配套。

除此之外，我个人总结我们选择南昌打造“泰禾+”还有另外三个原因。一是因为城市和区域的需要。南昌作为江西省省会，长江中游城市群中心城市之一，其商业、文娱等城市配套有极大发展机会，像泰禾影院、商业、医疗、教育等具有国际规格的业态更能符合南昌的城市气质和需求；再就是业主和客户本身的需求。泰禾院子的业主都是城市中的高净值人群，他们自身的眼界和涵养便要求了服务的全面和高端。所以我们引进全系泰禾+配套服务，就是为了满足业主在精英教育、国际医疗、奢享购物、圈层社交等方面的一站式需求；

后便是泰禾集团战略升级的需要。泰禾集团从初的房地产企业逐步成为一家集地产、金融保险、文化、健康、教育等多领域、多元化布局的上市企业,离不开与时俱进的战略更新及产品的迭代升级。现在，泰禾正好迎来院子系产品的升级契机，所以我们会把更多的“泰禾+”配套引进南昌。

2月份新建大都会泰禾影城已经开业，3月份泰禾健康管理小站也将在南昌院子落地，预计在今年年中王府井泰禾影院也将开业，同时江南院子也将是泰禾+集大成之作，会带来商业、酒店、泰禾医疗等一系列配套。

问题三：据悉，江南院子已于2月底开工，这为南昌造足了期待，在这您可以为我们揭秘一下江南院子是一个怎样的项目吗？

泰禾江南院子是泰禾集团23年大成之作，项目位于南昌南大门，处于南昌大都市1经济圈内，项目整体占地将近2000亩，总投资在150亿以上，项目中还有南昌难得一见的400亩湖景资源，是城市中心里难得的容积率仅1.1的低密大城。

建成后，江南院子将会呈现南昌的特色风情商业街、水上运动中心、文化娱乐、康养等多元的业态。我相信以江南院子庞大的体量和全新消费体验，肯定会刷新南昌的商业格局，进一步促进南昌的产业配套完善。同时，泰禾江南院子也将承继泰禾“院子系”这一强大产品IP的精髓，以“宅门、院落、坊巷”三大造院体系，匠造出真正属于南昌的新中式院墅产品，打造南昌新的豪宅标杆。我个人也坚信泰禾江南院子的进驻，将会为南昌拉开又一轮的居住升级浪潮。

问题四：泰禾打造了“院子系”“大院系”“湾系”等超强IP的产品，今年也有江南院子这样的超大体量项目入市，你认为泰禾的强大IP今年还会和南昌产生什么化学反应？

泰禾的产品IP在行业内和消费者心目中已经深入人心了，从我的角度来看，产品成功的基石还是紧紧抓住了消费端的需求。泰禾进驻南昌以来的两年时间里，我们一直坚持着做大量的客户访谈和分析。基于客户逻辑，把我们对于南昌消费者需求的洞悉结合到产品打造中去。

另外一点我认为是泰禾+给南昌带来的全新消费体验，我们会从泰禾内部以及南昌当地整合大量资源，充实到江南院子的泰禾+的配套当中，包括教育、医疗、商业等，这个在前面我也提过。在市场整体保持稳定的趋势下，院子系的产品和泰禾+一定是泰禾在市场上保持较好发展势头的驱动力，在此也希望南昌泰禾能够和南昌这座英雄的城市一起发展得更好。